一个倒下了, 并非终点, 却是新一轮游戏开启的信号。好多人瞧见同行倒下便慌了神, 认定行业不行了, 市场萎缩了。然而我想说, 你看的方向弄反了。一个倒下了, 恰恰表明留下来的空间更大了, 资源更集中了, 对手更少了。我历经过太多这般的状况, 每次有人倒下, 都会有人借此之机崛起。
一个倒下了市场真的会变吗
不少人认为同行倒下意味着市场规模变小, 客户数量减少, 行业未来发展前景不乐观。然而事实刚好相反。我在这个行业历经多年, 碰到过好多回类似情形。以我们本地餐饮圈子为例, 前两年有一家经营了十年的老店忽然停业, 周边的老板们都满脸愁容, 觉得大伙都没希望了。那结果如何呢? 三个月之后, 原本那家店的客流量分散到了周边几家店, 其中一家原本半死不活的店反倒活了起来, 月流水增长了一倍。
市场总量的确会因个别玩家退出而出现暂时波动, 然而人的需求并不会消逝。那个倒下的玩家手中原本攥着的客户资源、供应链渠道, 乃至团队人才, 都会如水一般流向仍在坚持的人。你唯一需做的并非跟着唉声叹气, 而是要准备好承接这些资源。我有个从事建材生意的朋友, 每当听闻竞争对手倒闭的讯息, 首要之事便是去联络对方原先的大客户, 成功率颇高。因为客户也亟需新的供应商, 你主动登门便是雪中送炭。
一个倒下了我们该怎么抓住机会
不是从天上掉落下来的才堪是机会, 乃是要在别人退场之际你便率先提前站于适当位置之上。我留意观察那些切实能够于行业之中存活并且发展壮大起来的老板, 他们皆存有同一个共同之处: 从来都不会心生恐慌, 仅仅只是去做布局规划。要是有一个倒下了, 倘若你的第一反应是“完了”, 如此那你必定注定只能充当陪跑者身份。要是你的第一反应为“机会来了”, 如此那你起码具备有翻身的可能性。
具体应当怎样去进行操作呢? 首先, 要匆忙地对这个倒下的人所犯下的错误展开复盘。是资金链发生了断裂吗? 是团队走向了分散吗? 又或者是产品无法跟上市场的节奏了呢? 这些所获取到的教训全都是具备免费性质的教学案例。我曾经亲眼目睹着一个同行由于盲目地进行扩张从而致使资金出现断裂, 我即刻将自身的扩张计划削减了一半, 把流把控得极为严谨。其次, 要去挖掘对方的人才。那个倒下的人手中必定拥有经验丰富的员工, 这些人对业务流程十分熟悉, 能够直接投入工作, 并且在此种时候他们迫切需要新的东家, 你所给出的条件只要不是太过离谱, 他们是愿意前来的。最后, 将对方的流量予以吃下。不管是线上平台, 还是线下门店, 只要那个品牌不见了, 你能够借助低价引流、活动促销, 把原本属于他们的客户吸引过来。我知晓一位经营美容院的老板娘，其对手关门当日她便前往那条街发放传单, 在半个月内新增了上百个会员。
有一个倒下了, 这并非可怕之事, 可怕之处在于, 你全然无所作为, 仅仅是在原地发出感慨。市场向来不会对弱者抱以同情, 它唯有奖励那些, 当别人倒下之际, 依旧能够稳稳站立的人。你是否已然做好准备了呢?
