我们视野中, 眼科制药厂破产的新闻, 已不是首次出现。眼科赛道竞争加剧, 集采政策推进, 研发成本高企之下, 一批曾风光的中小型眼科制药企业, 正面临生死考验。破产并非终点, 但其背后折射出的行业逻辑, 值得每一个关注眼健康市场的人深思。
破产的根源到底在哪里
眼科制药厂走向破产, 从表面上来进行观察的话, 呈现出的状况是资金链发生了断裂。然而, 其深层之中的原因, 通常情况下会显得更为复杂。我曾接触过数量不少的这一类企业, 进而发现了一个共同存在的特点。那就是, 它们中的大多数非常依赖单一的爆款产品。比如说, 某一款用于抗青光的眼药水, 又或者是针对干眼症进行治疗的药物。一旦这样的产品被纳入到国家进行采集的范围之内, 其价格会出现大幅度的下降。如此一来, 利润所占据的空间就会在瞬间被压缩。更为麻烦的事情在于, 这类企业往往缺少后续的研发管线。以至于没有办法能够快速地推出可以起到替代作用的产品。
存在另一个致命因素, 那就是销售渠道呈现出单一化的态势。众多中小型眼科制药厂, 主要是依赖医院处方渠道来销售产品。一旦医院采购政策有变动, 或者因遭遇大药企同类产品冲击而被挤出市场, 其产品销售就会出现断崖式下跌。我亲眼见过一家年营收过亿的企业, 只因某三甲医院不再采购其主力品种, 短短半年就陷入亏损困境。这种对单一渠道的过度依赖情况, 就如同把所有鸡蛋放在一个篮子里, 面临的风险极高。
并且, 由单一化销售渠道而招致的隐患极为显著。中小型眼科制药厂过度地将注意力集中于医院处方渠道, 却忽视了别的潜在销售路径。一旦医院采购政策发生哪怕极其细微的变动, 又或者大型药企依靠自身优势推出相似产品来争夺市场份额之际, 这些企业便会立马陷入不利局面。恰似上述那家企业, 仅仅是由于一家三甲医院采购策略的变更, 就在半年之内从盈利状况陡然转变为亏损, 这充分彰显了过度倚赖单一渠道所潜藏的巨大风险, 对企业的生存与发展构成了严重威胁。
更需加以警醒的是，存在一些企业, 它们盲目地开展扩张行为, 在研发投入并不充足的情形之下, 急切地想要启动新的生产线、新建厂房屋。其结果是, 不但使流遭受拖累, 而且在研发遭遇失败之际血本无归。企业走向破产, 通常就是经由这般一步步逐渐积累而成的。
破产后会留下哪些资产与教训
有一家眼科制药厂宣告破产, 然而这并不意味着其就完全一无所有了。相反的是, 该眼科制药厂的核心资产常常还是能够实现变现的, 甚至有可能会被业内的同行企业进行收购。其最有价值的那部分通常涵盖了: 已经获得批准的药品批文、已然成熟的生产工艺、已经构建好的销售网络, 以及部分专利或者是专有技术。我见识过相当多的案例, 那些破产企业的批文被大型药企以几千万的高昂价格予以收购, 目的是用来补充自身的产品线。
格外需要警惕留意, 那些针对慢性眼病的, 诸如糖尿病视网膜病变、黄斑变性的口服或者注射药物批文。这类药物的市场处于稳定状态, 是很多药企怀着热切憧憬、心中所欲期望得到的那种庞大患者群体的资源。企业破产之后, 这些资产凭借司法拍卖或者重组方式, 通常能够再次进入市场, 仅仅是换了一个进行全盘操控运作的人。
然而资产具备能够变现的特性, 可教训却得要整个行业去进行消化。眼科制药厂宣告破产给予从业者的最为重大的警示在于: 切莫将所有的希望全都寄托于一个产品、一个渠道或者一个政策红利之上。眼科药的研发周期久、投入规模大, 企业务必要拥有清晰明确的管线布局以及风险对冲机制。不然的话, 下一个面临破产的, 说不定就是正在阅读这篇文章的你。
