那个被称作医药代表的职业, 常常会被贴上“灰色地带”这样的标签, 然而, 就是这帮处在这一特殊职业范围之内的人, 他们所知道的情形说不定比医生还要多, 更明白一颗药片从生产出来一直到患者手上的实际成本到底到底是怎样的。
有不少人认为, 眼科药价钱高昂, 是源于技术含量水准很高、研发所需成本数额巨大。然而, 一旦切实摊开账本, 认真细致查看时，就会发觉其利润之高, 让人惊讶得舌头都伸不出来。一粒成本仅仅只有几毛钱的药, 在历经包装、招标、回扣、配送等一连串环节之后, 最终抵达患者手里时, 价格已然变成了几十乃至上百元。眼科药品存有暴利这种状况, 并非是什么隐秘之事, 而是在该行业里大家全都心里明白却不公开说出来的事实。
眼科药品的成本到底有多低
你可能不太晓得, 众多眼科常被使用的药物, 比如抗生素眼药水、抗青光眼滴眼液这类的, 它们的原料成本低到超乎人们的想象范围。有一位作为医药代表的朋友, 曾私下跟我讲, 某一款进口品牌的人工泪液, 这款人工泪液的出厂价格居然连五块钱都达不到, 可是终端零售价却大胆地标记到了六七十块。这中间环节所产生的加价情况, 并非是基于药物所具备的疗效, 而是靠着层层的渠道以及高额的营销费用堆积起来形成的。
更为夸张的是, 存在一些药物, 当它们还处在临床试验阶段的时候, 就已经把价格定得虚高, 在后续进行推广的过程当中, 更是将价格成倍地提高, 总之就是患者没办法看懂成分表, 只能够按照医生所开具的药物来加以使用。
让人心寒程度更甚的是, 存在着一些仿制药与原研药之间的价格差距情况, 原研药售价为三十块, 仿制药售价仅为五块, 然而二者成分一模一样, 为何仿制药价格较为便宜呢, 原因在于其不需要投入资金去进行广告宣传、宴请医生以及赠送礼品, 而原研药价格高昂, 恰恰是由于它将营销成本转嫁到了患者身上, 你原本以为购买的是药物疗效, 实际上购买的却是药企的营销团队乃至一整条利益链。
医药代表在其中扮演什么角色
药企与医院之间, 扮演桥梁角色的医药代表, 可不是简单售卖药品那么回事, 他们还是暴利链条上极为关键的重要推动力量。一款眼科药品要进入医院, 得经过药剂科主任、科室主任、主治医生好几道关卡。每过一关, 就得给相关人员塞一回“好处”。有的给现 金回扣, 有的送学术会议名额, 甚至还给医生子女安排实习机会。这些产生的成本, 最后都算进药价里。
医药代表的作用并非仅止于此, 其在整个医药流通范畴有着更繁杂的影响, 眼科药品于进入医院的进程里, 这一道道关卡好似层层壁垒, 每一回为通过关卡所给予的“好处”形式五花八门, 除回扣、学术会议名额以及安排实习机会外, 或许还有别的隐蔽方式, 所有这些额外付出的成本, 毫无例外都成了药价上涨的因素, 最终致使患者承担了本不应承受的高额药费。
我知晓一位身为从事时长有八年眼科药品销售工作的资深业内代表之士, 他曾向我讲述过这样一番话语: “药价难以实现降低之情况, 并非缘自研发成本呈现高昂态势, 而是由于人员养护成本处于过高水准所引发的结果。”于一家县级医院当中, 存在着这样一种状况, 医生每个月凭借开药所获取到的回扣金额, 存在着可能比其工资还要高的情形。医生选取推荐患者采用价格昂贵的眼药水, 并非是鉴于这种眼药水具备更为良好的疗效, 而是因为运用该药他能够收获到更多的提成金额。患者对于此并不知晓, 只是简单地觉得医生所开具的药肯定不会出现差错, 结果到头来不但花了不该花的钱, 而且还耽搁了病情。
眼科药品存在暴利情况, 追根究底, 乃是信息不对称以及利益捆绑所导致的结果。患者处于被蒙骗的状态, 医生被利益束缚, 药企依靠营销来推动, 而最终承担费用的始终是普通家庭。若要实现改变, 那就需要让更多人知晓这个真相, 瞪大双眼观看药品说明书, 学会对比价格与成分, 切勿盲目相信“越贵越好”这类谎言。
