倘若隶属于弱势企业, 那么生存这件事本身就已然足够艰难困苦。既没有那个品牌名气, 又不存在资金方面的优势, 还缺渠道资源, 甚至就连人才都难以留住。这般处境我实在是太熟悉不过了。对此好多人觉得弱势企业仅仅只能熬着, 然而事实并非如此, 关键之处在于寻找到能促使自身存活下来的缝隙, 接着牢牢地抓住绝不放手。
弱势企业凭什么能活下来
不少人只要一谈及弱势企业 , 便认为必定会被碾压。说实话 , 此种想法是颇为危险的。弱势企业真正具备的优势常常被忽视 , 这点便在于船小好掉头。大企业决策的速度缓慢 , 流程冗长 , 一个市场信号从反馈直至决策或许得耗费几个月的时候。然而你身为弱势企业 , 今日察觉到问题 , 明日便能够变换方向。这种灵活性本身就是一种竞争力。
更进一步而言, 处于弱势地位的企业常常更加贴近处于一线的客户, 不存在中间商, 不存在层层向上汇报的情况, 你是直接去面对问题, 直接着手解决问题, 众多大企业无法做到的个性化服务, 你能够去做,好多大企业不愿意承接的小订单弱势企业, 你可以去承接, 弱势企业的生存空间, 恰恰隐匿在这些大企业瞧不上眼的地方, 与其老是盯着对手的规模而发愁, 倒不如专注于盯着这些缝隙市场去深耕细作。
弱势企业怎么找突破口
最容易被弱势企业犯下的错, 乃是妄图去模仿大企业。资金匮乏却还要构建渠道, 品牌知名度不高却还要进行广告投放, 最终钱耗费殆尽, 却未曾收获任何成果。正确的举措应该是先寻觅一个规模极小的细分领域, 于这个领域之中达成极致。举例而言, 同样是从事餐饮行业, 大企业开展连锁经营, 而你能够经营社区小店, 专门钻研某一类人群的口味偏好, 使得他们对你产生依赖。
关键突破口存有于服务深度之中, 此为又一个重要之处。弱势企业切不可去针对对手比拼广度, 而是应当着重较量深度。大企业贩卖产品仅能够售出标准件, 然而你却能够售卖解决方案, 甚至还能够介入到客户的业务流程之内。举例而言, 有一个手工小作坊, 倘若能够协助客户处理从设计直至包装的整个系列众多问题, 哪怕规模较小, 可是客户也不会轻易就将你替换掉。弱势企业最为关键的武器并非钱财, 而是那种能够使客户对你产生依赖,让客户离不开你的能力。
弱势企业怎么活得更久
靠着灵活才能存活下来弱势企业, 凭借积累方可活得长久。弱势企业最为惧怕的是, 今日做完工作, 明日便没活可干, 因而要构建能够重复运用的资源。像口碑、回头客、小圈子当中的信任便是如此。这些资源并不需要耗费大量资金, 然而却需要持续不断地投入。每成功做好一位客户, 就要让其成为自身的免费传播者, 这种依靠积累生长而成的根基, 大企业是很难进行复制的。
容易被忽视的还有一点, 那便是控制成本的方式。弱势企业不存在规模效应, 所以理应将成本控制到极致。然而并非单纯地省钱, 而是要让钱花在最能够产生复利的地方。举例来说, 花时间去培养一名核心员工, 相较于花几万块购置设备更为值得。弱势企业的命脉在于人, 在于你能够调动多少人的主动性, 并非账面上有多少钱。
身为弱势的企业, 没必要去成为大象那般庞大的存在, 不过却能够成为刺猬, 大企业要是踩你一脚, 你会感到疼痛, 而且吃你也会很费劲, 要寻找到属于自己的那道狭窄之门, 将所有的力气全都用在能让你得以存活下去的事情上面, 不要去想着一下子就成功, 先能够活过明天, 之后再去谈论后天会发生的事情。
